Какво е B2B маркетинг, базиран на акаунти?

Как наистина се отнася вашият екип по продажбите към вашия маркетинг? Винаги, когато на B2B маркетолозите се зададе този въпрос, отговорите са универсални. Маркетолозите се чувстват така, сякаш се навеждат назад, за да доставят голям обем потенциални клиенти, а продажбите просто не чувстват любовта. Обменът върви по подобен начин. Маркетинг: Доставихме 1,238 маркетингови потенциални клиенти (MQLs), това тримесечие, 27% над нашата цел! Продажби: Просто не получаваме необходимата подкрепа. Ако това звучи