Вграждане на стойност във всяка стъпка от пътуването на клиента

Затварянето на продажба е голям момент. Тогава можете да отпразнувате цялата работа, свързана с кацането на нов клиент. Тук са предоставени усилията на всички ваши хора и вашите CRM и MarTech инструменти. Това е поп-шампанското и си въздъхнете с облекчение. Това също е само началото. Промоционалните маркетингови екипи прилагат постоянен подход към управлението на пътуването на клиентите. Но преместванията между традиционните инструменти могат да напуснат

Овладяването на преобразуването на Freemium означава да се запознаете сериозно с продуктовия анализ

Независимо дали говорите Rollercoaster Tycoon или Dropbox, предлагането на freemium продължава да бъде често срещан начин за привличане на нови потребители както за потребителски, така и за корпоративни софтуерни продукти. Веднъж включени в безплатната платформа, някои потребители в крайна сметка ще се превърнат в платени планове, докато много други ще останат в безплатния слой, съдържащи се с кои функции имат достъп. Изследванията по темите за преобразуване на freemium и задържане на клиенти са изобилни и компаниите са непрекъснато предизвикани да правят дори допълнителни подобрения в

Дилемата „Изграждане срещу купете“: 7 съображения за вземане на решение кое е най-доброто за вашия бизнес

Въпросът дали да се изгражда или купува софтуер е продължителен дебат между експерти с различни мнения в интернет. Възможността да създадете свой собствен вътрешен софтуер или да купите готово за пазара решение, все още кара много хора, вземащи решения, да бъдат объркани. Тъй като пазарът на SaaS процъфтява до пълния си блясък, където се очаква пазарът да достигне 307.3 милиарда щатски долара до 2026 г., това улеснява марките да се абонират за услуги, без да е необходимо

Шестте етапа от пътуването на B2B купувача

През последните няколко години има много статии за пътуванията на купувача и за това как бизнесът трябва да се трансформира цифрово, за да отговори на промените в поведението на купувача. Фазите, през които купувачът преминава, са критичен аспект от цялостната ви търговска и маркетингова стратегия, за да сте сигурни, че предоставяте информацията на потенциални клиенти къде и кога те я търсят. В актуализацията на CSO на Gartner те вършат фантастична работа по сегментиране

Jornaya Activate: Мониторинг на пазара и поведенчески прозрения за покупки в основен живот

Jornaya е компания за предоставяне на данни като услуга с оглед на повече от 350 милиона пътувания за покупки на потребители всеки месец, работещи на пазари, където клиентите инвестират значително време в проучване, анализ и сравняване на опции за големи покупки (MLP). Jornaya Activate предоставя единствената платформа за мониторинг и поведенчески прозрения за търговци на големи покупки в автомобилната промишленост, образованието, застраховането и ипотечните кредити. Маркетолозите вече могат да получат най-ранните показатели за намерението на купувача, като знаят кога клиентите и перспективите им са на пазара

Ориентировъчно: Анализ на клиентите с действащи статистически данни

Големите данни вече не са новост в света на бизнеса. Повечето компании се смятат за управлявани от данни; технологичните лидери създават инфраструктура за събиране на данни, анализаторите пресяват данните, а маркетолозите и продуктовите мениджъри се опитват да се учат от данните. Въпреки събирането и обработката на повече данни от всякога, компаниите пропускат ценна информация за своите продукти и своите клиенти, защото не използват подходящите инструменти за проследяване на потребителите през цялото пътуване на клиентите

Трите отчета, за които всяка B3B ООП трябва да оцелее и да процъфтява през 2 г.

Въпреки че маркетинговите лидери могат да имат достъп до хиляди точки с данни и стотици отчети, те може да не са фокусирани върху тези, които имат най-голямо въздействие върху бизнеса.

На какви въпроси трябва да се отговори, за да се оцени входящата маркетингова стратегия на вашата компания?

В момента работя с потенциален клиент, който знае, че се нуждаят от помощ с дигиталното си присъствие и входящите маркетингови усилия ... но те не знаят откъде да започнат, нито пътя, необходим, за да стигнат там, където имат нужда. Въпреки че писах подробно за пъргавия маркетингов път за развитие на вашата маркетингова зрялост, не съм сигурен, че някога съм писал за елементите, необходими за успеха. Докато работя с този клиент, интервюирах продажбите, маркетинга и