Content MarketingМаркетинг за търсенеСоциални медии и влиятелен маркетинг

Не всяко съдържание трябва да разказва история

Историите са навсякъде и ми писна от това. Всяко приложение за социални медии се опитва да ги хвърли в лицето ми, всеки уебсайт се опитва да ме примами към своята история за примамка за кликване и сега всяка марка иска да се свърже с мен онлайн емоционално. Моля, спрете го.

Причини, поради които се изморявам от истории:

  • Повечето хора са ужасен при разказване на истории.
  • Повечето хора не са търсене истории. Задъх!

Знам, че ще разстроя професионалистите по съдържание, които обичат да правят поетично, да изграждат автентичност и да улавят емоциите на своите зрители, слушатели или читатели.

Няма нищо по-хубаво от страхотна история, разказана от майстор разказвач. Но намирането на страхотна история или велик разказвач, който да я разкаже, е доста рядко. Страхотните разказвачи разказват предимствата на страхотното разказване на истории, защото това е тяхна работа!

Това може да не е така вашият бизнес.

Google проучи какво мотивира хората да предприемат действия онлайн, като стигна до 4 различни моменти където бизнеса и потребителите са предприели действия.

  1. искам да знам моменти
  2. искам да тръгвам моменти
  3. искам да правя моменти
  4. Искам да си купя моменти

Разбира се, ако купувачът има време да гледа, слуша или чете история, той може да се ангажира по-дълбоко с вашата марка онлайн. Но бих казал, че това е рядкост. Вярвам, че статистическите данни на индустрията подкрепят моята предпоставка. Един пример е двуцифреният растеж и популярността на (по-малко от 2 минути) видеоклипове „как да“ онлайн. Хората не търсят истории; търсеха решения на проблемите си.

Не казвам, че вашата компания трябва напълно да се откаже от разказването на истории. Когато проучваме и разработваме завладяваща история, инфографиките и белите документи, които проектираме за нашите клиенти, се представят добре. Виждаме обаче, че много повече хора идват и извършват реализации на сайтовете на нашите клиенти, когато предоставяме решение за коригиране на техните проблеми.

Докато част от вашето съдържание трябва да разказва убедителната история за съществуването на вашата компания, за вашия основател или за клиентите, на които помагате, вие също трябва да имате кратки, изрични статии, които говорят:

  1. Как да разрешите проблема.
  2. Как вашето решение помага за решаването на проблема.
  3. Защо вашето решение е различно.
  4. Защо може да ви се вярва.
  5. Как вашите клиенти могат да оправдаят разходите ви.

Пример 1: Високи технологии, без история

NIST е Национален институт за стандарти и технологии. Те често публикуват дълги изследователски доклади, препоръчващи политики и процедури за контрол на достъпа, непрекъснатост на бизнеса, реакция при инциденти, възстановяване след бедствие и още няколко ключови области. The PDF файлове са невероятно подробни (както трябва да бъде всеки официален изследователски документ), но повечето експерти по ИТ и сигурност трябва да разберат изводите – не да изучават всеки детайл.

Нашият клиент за центрове за данни е международно признат като лидер в иновациите в индустрията за центрове за данни и експерти по сигурността. Те са частен център за данни, който е постигнал най-високото известно ниво на федерални изисквания за сигурност – FEDRamp. Един от съоснователите е буквално един от най-сертифицираните експерти на планетата. Така че, вместо да повтори целия документ, той одобрява резюме, проучено и написано от нашия екип, което обяснява доклада.

Стойността на тези статии е, че те спестяват много време на своите перспективи и клиенти. С признанието, което Рич е изградил, неговият синопсис на изследването се доверява и се цени от публиката. Без история… просто ефективно отговаряне на искам да знам нуждите на аудиторията му.

Пример 2: Ценно изследване, без история

Друг наш клиент е водещо решение за набиране на професионалисти, които да интервюират кандидати чрез текстово съобщение. Това е толкова нова технология, че никой не търси такъв тип платформа. Въпреки това същите лица, които вземат решения, търсят друга информация онлайн. Помогнахме на техния екип да проучи и разработи списък с евтини предимства за служителите, които повишават ангажираността, задържането и имат голяма възвръщаемост на инвестициите.

Отново там няма история - но това е добре проучена, изчерпателна и ценна статия, която отговаря искам да правя когато работодателите се стремят да въведат нови привилегии за служителите.

Какво търси вашият потенциал?

Отново, не пренебрегвам силата на страхотното разказване на истории; Просто ви съветвам, че това не е единственият инструмент в кутията ви с инструменти. Трябва да изберете правилния инструмент за подходящата перспектива. Разберете какво търси вашата аудитория и им го осигурете.

Не винаги е история.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.