Анализ и тестванеContent MarketingЕлектронна търговия и търговия на дребноИмейл маркетинг и автоматизацияРазрешаване на продажбиМаркетинг за търсенеСоциални медии и влиятелен маркетинг

Оптимизиран маркетинг: Защо трябва да приведете сегментирането на марката към активиране и отчитане

С голям обем данни, създадени в множество маркетингови канали, марките са изправени пред предизвикателството да организират и активират правилните активи за данни, за да максимизират ефективността на различни канали. За да разберете по-добре вашата целева аудитория, да стимулирате повече продажби и да намалите маркетинговите загуби, трябва подравнете сегментацията на вашата марка с цифрово активиране и отчитане.

Трябва да подравните защо те купуват с който който купува (сегментиране на аудиторията) на какво (опит) и как (цифрово активиране), така че всичките ви усилия да са в същата страница.

Основната причина за това подравняване е да увеличите ефективността и да синхронизирате усилията си, така че всеки елемент да работи в съответствие с другия. Знанието към каква аудитория да се насочите определя какви маркетингови инициативи трябва да използвате, за да ги ангажирате, което от своя страна ви насочва към правилните прозрения за подобряване на вашето сегментиране. Това е цикъл, който е взаимосвързан и симбиотичен.

Сегментацията насочва вашата стратегия

Сегментирането гарантира, че правилното съобщение -> достига до правилния купувач -> в точното време. Освен това е много по-икономически ефективен от масовия маркетинг. Чрез сегментиране на потребители с висока ефективност ще увеличите ангажираността с настоящите потребители, за да привлечете повече стойност от вашите аудитории. Съгласуването на вашето сегментиране със стратегията за активиране е от ключово значение.

Получавайки разбиране за потребителското поведение, вие получавате прозрения, необходими за увеличаване на реализациите. Сегментирането е инструментът, който ви помага да анализирате съвкупности от потребители, които споделят общи характеристики.

Чрез насочване към сегментите, които имат най-голяма склонност към ангажиране, можете да разработите по-ефективна маркетингова стратегия, която да обслужва по-добре нуждите на потребителите и в крайна сметка да стимулира реализациите.

5 елемента от най-ефективните сегменти трябва да бъдат

  1. Измерим - въз основа на размера, покупателната способност и профила на сегмента
  2. съществен - на критична маса, която е печеливша
  3. Достъпен - такъв, до който лесно може да се стигне
  4. Диференциал - се отличава от другите
  5. Действително - което позволява да се разработят ефективни програми / кампании

За да сегментирате правилно пазарите, трябва да ги разделите на отделни групи със специфични нужди, характеристики или поведение, които изискват отделни продукти или маркетингови миксове. Ключово е да активирате сегментите от аудиторията, които сте идентифицирали в цялата цифрова екосистема.

Вашата целева сегментация трябва да бъде направена въз основа на

  • Кои потребители ще отговорят най-добре на вашите марки
  • Това, което най -много отговаря на нуждите и мотивацията на купувача
  • Където потребителите са в цикъла на покупка
  • Количествено измерими характеристики, които се свързват с KPI, като размер и пазарен дял
  • Лесно идентифициране на персона (профил)
  • Възможност за насочване (въз основа на фискални, ресурсни и практически съображения) и постоянния потенциал за растеж на сегмента

Трябва да разберете поведението на покупките на всеки сегмент и да развиете потребителски профил (чрез проучвания и проследяване на уебсайтове, богати на данни).

  • Трябва да започнете с изследване на ДНК на марката, за да оцените силните / слабите страни на марката
  • Сегментирайте, за да идентифицирате целевите групи, върху които да се съсредоточите
  • Идентифицирайте първични и вторични цели
  • Установете позиционирането на марката
  • Активирайте целта, за да взаимодействате с марката по смислен начин

След като сте сегментира вашата целева аудитория, трябва да търсите влиятелни лица, посланици на марката, евангелисти и защитници. Използвайки тези индивиди или групи, можете да увеличите максимално ефективността на активирането на марката и да увеличите процента на отговор.

Сегментирането води до ефективно активиране

За да оптимизирате ефективността на управлението на марката и да постигнете / запазите своето конкурентно предимство и да увеличите конверсиите, трябва да приведете в съответствие сегментацията на марката, съобщенията и активирането.

Успешното сегментиране на вашата марка и привеждането й в съответствие с активирането се увеличава:

  • Върхът на съзнанието
  • Харесване на марката
  • Покупка на марка

Използвайки вашите CRM и източници на данни на трети страни, можете да сегментирате аудиториите си и да помогнете за планирането на активирането. Като идентифицирате най-добрите си клиенти, можете да се съсредоточите върху най-добрите медии, за да достигнете до тях и най-доброто послание, за да ги ангажирате.

Когато планирате своите маркетингови дейности, трябва да имате предвид сегментирането, за да можете да определите кои елементи да включите във вашия маркетингов микс. Правилната комбинация от маркетингови дейности и превозни средства е тясно свързана с поведението на целевата аудитория.

Сегментирането на пазара и изграждането на предложение за диференцирана стойност са два от най-мощните инструменти на маркетинга за насочване на маркетингова стратегия. Той ясно идентифицира кои потребителски цели ще генерират най-висока възвръщаемост на реализациите и предоставя по-добра представа за това как най-добре да ги достигнете и ангажирате.

След като разберете сегментирането, можете да го приведете в съответствие с активирането. Активирането на марката включва оживяване на марката на пазара. Става въпрос за осигуряване на растеж на марката чрез използване на всички възможности на канала за свързване с потребителите и задълбочаване на техния опит/взаимоотношения с вашата марка. Ти трябва да:

  • Преобразувайте стратегиите на марката в иновативни планове за дейност
  • Развийте по-близки пазарни връзки с потребителите
  • Прилагане на програми за активиране на потребителите
  • Стимулирайте видимостта на марката и присъствието на канала
  • Наблюдавайте развитието на пазара и представянето на марката

Установяването на емоционална или рационална привързаност между потребителите и вашата марка за насърчаване на ангажираността е от първостепенно значение. Това е съобразено с начина, по който създавате възприятия и поведение във връзка с вашата компания.

Отчитането на марката ви дава по-добра представа за сегментирането

Отчитането, което е съобразено със сегментирането, помага да се предостави информация, необходима за информиране на маркетинговия процес и за насочване на развитието на кампанията.

Подравняването на сегментите с отчитането ви позволява да определите кои сегменти са най-печеливши, за да можете да увеличите ефективността на насочване. Тази стратегия ви предоставя по-точна представа за това кои отделни сегменти допринасят за вашата възвръщаемост на инвестициите, кои от тях изискват по-голямо внимание и повече ресурси и кои да елиминирате.

Подравняването е равно на оптимизация

Вашето конкурентно предимство зависи от това да намерите подходящата аудитория за вашите продукти / услуги и след това да получите правилното съобщение до тях.

Сегментирането е инструментът, който помага да се постигне това, но освен ако не е насочено към правилния маркетингов микс, вие губите ефективност и намалявате маржовете си. Големият запас от данни, с които разполагате, трябва да се използва, за да се определи както с кого да говорите, така и как да ги достигнете ефективно, за да стимулирате ангажираността. След като сте го направили подравнено сегментиране към оптимизацияи насочени към еднакво ефективно отчитане, за да придобиете прозрения, тогава най-накрая имате знанията, необходими за постоянна оптимизация на реализациите.

Съдия Греъм

Подходящо е съдията да стане президент на Кв, тъй като през цялата си кариера той е бил начело на предприемаческия ръб в дигиталната сфера. Преди да се присъедини към Sq1, той е съосновател и главен изпълнителен директор на една от най-успешните дигитални агенции в Тексас. Съдия помогна на дигиталната си агенция да разшири списъка си с клиенти, за да включи такива известни компании като American Airlines, Mountain Dew, Pier 1 Imports, Dillard's и Radio Shack. Най-младият получател на наградата на Comdex за „Малък бизнес на годината“ (една от най-големите търговски изложения и компютърни изложения в света), Judge е лидер в дигиталния маркетинг / медии за изпълнение, потребителски опит и уеб дизайн и разработка за добре над десетилетие.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.