Маркетинг на събитияВръзки с общественосттаСоциални медии и влиятелен маркетинг

Взех една година почивка от изказвания на конференции, ето какво се случи

Последните дванадесет месеца бяха най-натоварените в нашата бизнес история. Ребрандирахме нашата публикация Martech, преместихме офисите си след 7 години и честно възстановихме услугите си от нулата. Реших да пропусна конференциите през годината, за да се съсредоточа върху бизнеса. Всъщност през цялото време дори не съм ходил до Флорида, където обичам да си почивам и да посещавам майка си. (Мама не беше много щастлива от това!)

Преди този период говорих на почти всяка голяма маркетингова конференция в Северна Америка и говорих и в чужбина. Всъщност една от любимите ми конференции се случва в момента - Социални медийни маркетинг свят. Абсолютно обичам да говоря на конференции - това ме зарежда с енергия и срещам много от вас, с които имам дигитални връзки, но никога преди не съм се срещал лично. Бих искал да споделя как това се отрази на мен и бизнеса ми.

Пропускане на маркетинговите конференции - доброто

Интересното е, че преди няколко години нашият бизнес се състоеше предимно от клиенти извън Средния Запад. Имахме клиенти по цялото крайбрежие и някои много, много големи марки. Въпреки че това беше страхотна работа и крайбрежните бюджети бяха изразходвани добре в средния запад, ние се борехме да поддържаме тези взаимоотношения.

Днес всички наши клиенти са в Средния Запад и имаме страхотни отношения с тях. Ако се сблъскат с неприятности, просто се качвам в колата и се качвам да им помагам. Всъщност не е опция за клиенти извън държава. Така че, ако искате да изградите невероятно присъствие у дома, присъствието на маркетингови конференции всъщност не е необходимост.

Докато гледам моите приятели, които скачат на конференции онлайн, имам смесени чувства. Гледането на главоболията от пътуванията и оставените семейства не е забавно. Не ми липсват летищата, животът извън багажа ми и отсъствието от работа и семейство.

Пропуснах ли обучение? Ще бъда честен, не научих нищо на никоя голяма конференция, което вече да не съм научил онлайн. Всъщност, съсредоточавайки се върху работата с клиенти и техните резултати, най-вероятно научих повече, като държа главата си в играта тук, у дома.

Намирам презентаторите на конференцията за забавни, но дълбочината и детайлите често ми липсват достатъчно, за да използвам тяхното прозрение за работа у дома. Ако говорите на конференция, това всъщност е вашата цел... тъй като това означава, че една от тези компании в аудиторията може да ви наеме да се консултирате с тях.

Пропускане на конференции - лошото

Както споменах по-горе, нашата клиентска база се отклони от големи марки и национални клиенти. Все още правя един проект, с който работя Долчинка, но това не е типичен ангажимент за нашата агенция, тъй като съвместно домакинствам серия от подкасти, която излиза скоро. Всъщност следващото ми голямо пътуване ще бъде до Dell EMC World. Тази възможност възникна благодарение на колега, който работеше и пътуваше до Dell, така че не мога да я преброя в тази статия.

Ако не работите с големи марки, вашият профил намалява малко в индустрията. Ужасно е да се каже, но компаниите в Средния Запад не работят с агенции, които не работят с големи марки. За щастие, ние помогнахме на достатъчно големи марки, така че хората ни приемат сериозно в града.

Нека си признаем, компаниите, които посещават конференции, имат маркетингов бюджет. Сериозно, имаше много малко квалифициране на потенциални клиенти на конференция... ако компанията им харчеше няколко хиляди долара за билет за конференция, те признаваха, че инвестицията в маркетинг е страхотна. Можех да се срещна с десет фирми на конференция и всички те имаха бюджет. Мога да се срещна с десет фирми у дома и една от тях има бюджет. Конференциите са чудесна инвестиция във вашата стратегия за продажби.

Макар да споменах, че не научих нищо на конференции, времето извън работата и семейството да се съсредоточа is пропуснато. Намерих вечерите си в бара с колеги търговци за вълнуващи. Често споделяхме успехи и провали, които не можеха да бъдат споменати в реч или презентация, и слушането на тези истини беше зареждащо, тъй като знаеше, че не си сам в собствените си борби и успехи.

Пропускане на конференции - Грозното

Виждаш ли името ми, Douglas Karr, споделяни в топ листите? Виждате ли ме в национални подкасти? Виждате ли ме на национални уебинари? не Въпреки че увеличих нашата читателска аудитория онлайн и продължавам да получавам много слушатели в нашия маркетингови интервюта, Загубих един тон от прожекторите, които някога съм имал.

Не се съмнявам, че да присъствам на конференции, да ги подкрепям и да пия напитки в бара с мои връстници ме държаха в центъра на вниманието.

Дигиталната граница е невероятна, но хората са хора и все още се нуждаят от контакт помежду си, за да направят незаличимо впечатление. Въпреки че съм суперзвезда на кучето си Гамбино, през последната година не съм включен в много от Топ 100 онлайн. Когато присъствах на конференции, винаги бях включен в Топ 25 на моите връстници.

И така ... Има ли значение?

Дали това има значение или не зависи от целите ви. Ако всичко е да бъдеш разпознат, тогава да. Ако всичко е свързано с егото, тогава абсолютно да. Ако става въпрос за работа с марки с голям профил, тогава да. Ако става дума за среща с лидери във вашата индустрия, тогава да. Ако става дума за изучаване на вашия занаят? мех

За мен лично журито все още няма. Обичам светлините на прожекторите, но не съм сигурен, че това има много смисъл във финансово отношение. Днес бизнесът ми е по-здрав от всякога. И ние правим огромно впечатление у дома в Индианаполис, изграждаме студио в коуъркинг съоръжение, където обучаваме млади фирми, предоставяме възможности на студенти в града и помагаме на много от нестопанските организации в града.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.