Анализ и тестванеМаркетингови книги

Книгата, която всеки специалист по Google Analytics трябва да прочете

Преди няколко години моят добър приятел Пат Койл, който притежава агенция за спортен маркетинг, насърчи ме да чета Moneyball. По една или друга причина никога не съм поставял книгата в списъка си за четене. Преди няколко седмици гледах филма и моментално поръчах книгата, за да мога да разровя още повече историята.

Аз не съм спортен човек ... може и да не сте. Рядко се вълнувам от някаква колежа или професионална спортна игра, освен ако това не е добра купа на Стенли. Ако не обичате спорта, но обичате цифрите, статистиката и анализа, все пак трябва да прочетете тази книга. Пол Деподеста (неговият герой е Питър Бранд във филма, изигран от Йона Хил) е мозъкът на операцията ... работи от статистиката, за да идентифицира целевите играчи въз основа на техния базов процент. Няма значение дали е била единична, двойна или дори разходка. Били Бийн е мускулът ... Генералният мениджър, който залага своя екип и кариерата си на използването на статистиката (както и на агресивна търговска практика, която дава повече средства за таланти), за да отведе Оукланд А до историческа печеливша серия.

Няма да ви развалям историята, но ето един преглед. Оукланд А разполагат с една трета от бюджета на повечето отбори за закупуване на таланти. За да се състезават, им трябваше нещо друго - анализ. Бейзболната индустрия е точно като всяка друга индустрия, тъй като нараства по възраст, размери и богатство, институционални знания работи дълбоко. Проблемът е, че институционалните знания са погрешни ... много погрешни. Игрите се печелят и губят статистически при хитове и бягания, а не при грешки, домакинства или спечелени от мускулести спортисти с квадратна челюст. Помислете за собствения си бизнес и предположенията, които правите, защото е бил такъв винаги направено по този начин.

Google Analytics

Проблемът в Аналитична индустрия е двукратно. Докато нашите маркетингови тактики са се развили извън нашия сайт и взаимодействието с потребителите се е променило драстично (мобилни, видео, таблети, социални и т.н.), когато влезете във вашата мрежа анализ почти виждате това, което видяхме преди няколко десетилетия. Другият проблем е, че институционалните знания са отровили самите основи на индустрията. Разработват се всички най-нови инструменти за анализ и измерване, които са полезни извън индустрията.

Успехът на маркетинговите специалисти често се измерва според процента на отпадане, показванията на страници, феновете и последователите ... когато те може да нямат абсолютно никакво статистическо въздействие върху реалните бизнес резултати. Вярно е, че грешките и хомеруните могат да променят хода на една бейзболна игра, точно както големият приток на показвания на страници може да повлияе на бизнеса ... но въпросът е дали това е индикатор за ефективност, върху който можете да повлияете директно.

Това, което в крайна сметка има значение за всеки бизнес, са както възможните клиенти, така и конверсиите. Помислете как създавате анализ сметка. Първият въпрос е какъв домейн вашият анализ ще бъде инсталиран на ?! Това е погрешно въпрос изобщо, въпросът трябва да бъде как получавате клиенти? Тогава новинарският въпрос трябва да бъде откъде ги получавате. И колко искате да отгледате. В този момент, анализ платформата трябва да ви помогне да уловите всяка статистика и да ви помогне да разберете кои са важни и кои не.

Всеки анализ професионален трябва да чете Moneyball и да променят разбирането си за как фирмите постигат резултати онлайн – независимо дали става въпрос за сайт за електронна търговия с директни продажби, уеб публикация, която печели приходи чрез рекламни приходи въз основа на посещения, компания за услуги, която трябва да стимулира срещи, технологична фирма, която се нуждае от повече уеб демонстрации, или компания, която просто се опитва да въздейства настроенията и обхвата на своята марка.

Web анализ е пони с един трик ... опитвайки се да поставите остарял набор от инструменти във всички тези нови сценарии. Имаме нужда от нов набор от инструменти, който започва със сценария и ни показва как да измерим успеха във всеки носител или платформа.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.