6 начина за работа с влиятелни лица без спонсорство

Инфлуенсър маркетинг без спонсорство

Въпреки че много хора вярват, че маркетингът на инфлуенсърите е запазен само за големи компании с огромни ресурси, може да е изненадващо да се знае, че често не изисква бюджет. Много марки са пионер в маркетинга на инфлуенсър като основен движещ фактор за успеха им в електронната търговия, а някои са направили това на нулева цена. Инфлуенсърите имат страхотна способност да подобрят брандирането на компаниите, доверието, медийното отразяване, следенето в социалните медии, посещенията на уебсайтове и продажбите. Някои от тях вече включват най-големите акаунти в Youtube (мисля популярни геймъри в Youtube като PewDiePie който има удивителните 111 милиона абонати) или различни нишови акаунти в специфични индустрии (примери за това са работещи влиятелни лица на пациенти и лекари).

Предполага се, че маркетингът на инфлуенсър ще продължи да расте в 12.2% до 4.15 милиарда долара през 2022 г, малките марки могат да си сътрудничат с влиятелни лица, за да помогнат на пазара на своите продукти и услуги, и те могат да направят това на малко или безплатно. Ето 6 начина, по които марките могат да работят с влиятелни лица без спонсорство:

1. Подаряване на продукти или услуги на влияние

Един от най-лесните начини, по които марките могат да работят с влиятелни лица без заплащане за техните публикации, е чрез подаряване на продукти или услуги. Те могат да използват своя инвентар и да предложат на влиятелни лица обмен, при който влиятелният човек осигурява известно количество отразяване в социалните медии. Професионалният съвет е винаги да се обръщате към влиятелни лица, като им внушавате, че искате да предложите подарък, без да подчертавате точните параметри на обмен. По този начин много топ влиятелни лица могат да отговорят на молбата ви, тъй като не се чувстват „принудени“ да отвърнат без неравен търговия. Неравномерна търговия се случва, когато публикацията в емисията на инфлуенсър в Instagram струва повече от самия продукт или услуга.

Марката винаги трябва да е наясно, че инфлуенсърите получават десетки, а понякога дори стотици представяния на марката на ден, какъвто е случаят с много топ влиятелни лица. Поради тази причина, ако бъдете изключително приятелски настроени и спокойни по отношение на условията на сътрудничеството, ще позволи на марката да сигнализира на влиятелния човек, че се интересува от нещо повече от бързо „извикване“ и вместо това търсят дългосрочно сътрудничество.

Берина Карич, специалист по маркетинг на инфлуенсър в Топ Influencer маркетинг агенция, също предлага учтиво проследяване, след като артикулите бъдат получени. Нейният съвет е да се свържете с инфлуенсъра, за да ги попитате дали са получили и харесали подаръка си и дали искат да разменят нещо. Този тип приятелско взаимодействие вероятно ще спечели огромни точки и ще направи марката представена.

2. Инфлуенсър пътувания

Една марка може да организира пътуване и да приеме множество влиятелни лица и да получи десетократно покритие за разходите за транспорт, храна и нощувка. Например една марка може да приюти петима влиятелни лица, които да пътуват до определена дестинация и да използват това време като възможност за създаване на съдържание за продукта, както и да публикува множество публикации, преглеждащи артикулите или услугата. Тази PR стратегия се използва от много луксозни марки, където топ инфлуенсъри създават много публикации, популяризиращи марката, за да могат да пътуват и да се мотаят с други влиятелни създатели. Пътуванията на влиятелни лица също дават възможност на марката да развие тесни връзки с влиятелни лица, предлагайки на бранда възможност да превърнат някои от най-добре представящите се влиятелни лица в посланици на марката за по-нататъшно публикуване на продукти в социалните медии.  

Тази стратегия беше пионер от социалните първи марки като Revolve, където те ще бъдат домакини на множество топ влиятелни лица на екзотични места в замяна на 10-15 в емисии публикации и десетки ежедневни видеоклипове с истории, докато маркират марката.

3. Влиятелни събития

За онези марки, които не могат да организират пътувания, събитията за влиятелни лица могат да представляват по-управляем тип партньорство, при което влиятелните лица могат да публикуват множество части от съдържание в замяна на посещение на събитието. Една марка може да организира събитие в своя офис, ресторант или други забавни пространства и да предостави кошници с подаръци за влиятелни лица, за да изпитат продукта или услугата лично. Вътрешният екип може също да се срещне с влиятелни лица лице в лице и да обясни директно предимствата на продукта, като същевременно позволява на влиятелните лица да снимат или заснемат демонстрацията на марката. Професионален съвет е да предложите a уникален и Instagrammable определяне където инфлуенсърите могат да правят снимки под декоративни лога на марки или да споделят красиво декорирани настройки на маса със свои собствени персонализирани салфетки или етикети за резервация. 

4. Сътрудничества с партньорски марки

Марките могат да си поделят разходите за домакинство на събитие или пътуване с влиятелни лица, като се свържат с други марки и споделят възможността си за кампания за влиятелни лица. Много неконкурентни марки са особено отворени за този тип партньорства, тъй като получават пълна полза от сътрудничеството за част от разходите, като същевременно не се налага да понасят пълни усилия за управление на голяма кампания за влияние. Те могат да участват, като включат своите продукти в кошници с подаръци или като предложат място, настаняване в хотел, пътуване или друг вид услуги в зависимост от това в коя индустрия са специализирани. Марките могат дори да стигнат толкова далеч, за да участват множество партньори и да създадат необикновено влиятелно преживяване които осигуряват широко покритие за всички участващи страни. 

5. Заемане на продукти за влияние

За онези марки, които не могат да подаряват артикули, особено когато даден артикул е скъп или е единствен по рода си, те могат да предложат тип сътрудничество за заемане. Този тип партньорство включва влиятелен човек, който създава съдържание с помощта на артикул, връща го след завършване на заснемането и след това споделя артикула в своите социални канали. Много топ PR фирми използват тази стратегия за фотосесии, където дават парчета на редакционни екипи в топ медии само за да поискат тези елементи да бъдат изпратени обратно, след като заснемането приключи. Това работи добре, когато инфлуенсър търси реквизит или изключителни парчета, които да включи като част от новото си съдържание.

6. Влиятелни медийни партньорства

Ако дадена марка не може да подари или дори да заеме артикул, те могат да си партнират с влиятелни лица чрез взаимни медийни партньорства. Това включва марка, осигуряваща медийно отразяване чрез прессъобщение, интервюта или друг вид споменавания и след това включване на инфлуенсър в тяхната история като част от кръстосана промоция усилие. Марките могат предварително да договорят условията на сътрудничеството и след това да накарат влиятелния да сподели медийната статия в техните социални мрежи, докато маркира марката.

Независимо от размера на марката, работата с влиятелни лица може да се окаже рентабилен начин за рекламиране на бизнес и подобряване на брандирането, продажбите, медийното покритие и последователите в социалните медии. Марките могат да използват креативни стратегии, за да осигурят печелившите партньорства, без да нарушават банката. Чрез проучване на различни видове обмен на влияние, една компания може да определи коя стратегия е най-ефективна и след това да продължи да изгражда своите маркетингови усилия около печелившите партньорства.