Маркетинг за намерение, а не за очи

съдържание срещу намерение

очните ябълкиТърговците от старите училища винаги изглеждат затворени брой очни ябълки. Винаги съм бил база данни и директен маркетинг, така че ми харесваше да получа прав очни ябълки, вместо да бутат реклами пред всички тях.

Бизнес като Жълтите страници също обичат да изтъкват големите цифри. Веднъж прочетох това 87% от населението на САЩ използва Жълтите страници през 2007 г.. При четене на дребния шрифт това се предполага чрез телефонно проучване. Има твърде много въпроси, които трябва да бъдат зададени, когато някой ви хвърли голям номер така, като:

  • В колко часа е направена телефонната анкета?
  • Каква беше демографията на анкетираните хора?
  • Колко конверсии са направени от Yellow Page употреба?
  • Каква беше средната възвръщаемост на инвестицията за рекламодател на жълта страница?
  • До каква демографска група достигнаха тези хора? Съответства ли на целевата демографска група на моята компания?
  • Каква е дефиницията на използва?

Пренебрегвайки големите цифри, това, което имат Жълтите страници, е това намерение. Когато потребителят отвори жълтите страници, той е на мисия и тази мисия най-вероятно ще доведе до ангажиране с рекламодателя.

Търсачките предлагат едни от най-силните намерение. Ако потърся „най-добрия mp3 плейър“, има вероятност да прегледам и в крайна сметка да закупя това, което търся. Ето защо толкова много бизнесът блогва - да предоставят на своите продукти и услуги чудесно разположение в търсачката за ключовите думи за това как потребителите и фирмите ги търсят.

Интернет жълтите страници (IYP) са малко по-различни. Тези бизнес директории рекламират както страхотното разположение в търсачките, така и големите цифри. Моето убеждение е, че IYP всъщност разрежда способността на потенциалния клиент да се свърже с вашия бизнес, защото те трябва да:

  1. Търсене
  2. Намерете директория
  3. Навигирайте в директорията
  4. Изберете вашия сайт от директорията
  5. Придвижете се до вашия сайт
  6. Превръщам

Когато купувате за настаняване в IYP, вие оставяте IYP да бъде собственик и портал към вашия бизнес, а не към вашия собствен уебсайт. Освен това търсещият не може просто да Търсене, земя и конвертиране - те трябва да се ориентират в директорията. Твърде много потребители и фирми губят реализации, като са с едно кликване твърде далеч.

Съдържание спрямо намерение

Вземайки намерение като се има предвид, а не големите цифри, бизнесът трябва да бъде скептичен и към социалните мрежи. Виждам много хора да говорят за успешното печелене на бизнес чрез Facebook. Не се съмнявам, че там има възможност за търговия; но имам съмнения относно посетителите намерение за да направите покупка.

Накратко, избягвайте шума и приоритизирайте инвестициите си в онлайн маркетинг, където намеренията и възможностите са най-големи:

  • Започнете с чудесно разположение в търсачката - чрез оптимизиране на вашия онлайн магазин или започване корпоративни блогове.
  • Използвайте това съдържание чрез други социални медии.
  • Работете върху стратегии за продажби и задържане, които включват E-mail маркетинг и Mobile Marketing.

5 Коментари

  1. 1

    Статията не казваше точно, но бих бил готов да се обзаложа, че това проучване обхваща само НАЧАЛНИ телефони. Очевидно това изключва хората, които нямат домашни телефони или не се интересуват от такива анкети. Мисля, че това значително променя крайния резултат от проучването.

    • 2

      Съгласен съм с теб Джеймс. Винаги съм оскъден за „телефонни проучвания“, тъй като толкова много хора в онлайн демографията или нямат домашен телефон, не отговарят на домашния си телефон, или всъщност са на работа по време на попълването на анкетата.

  2. 3

    Мисля, че мога да отговоря на вашите въпроси относно методологията, използвана за телефонното проучване на Yellow Pages.

    Интервютата се провеждат всеки ден от годината, с изключение на Нова година, Деня на благодарността и Коледа.

    Използваната методология е набиране на произволни цифри, което означава, че всеки стационарен телефонен номер има еднаква възможност да бъде избран за анкета. Тази методология води до извадка, която може да се проектира за цялото възрастно население на САЩ.

    86% от хората, които са казали, че се позовават на Жълтите страници, казват, че или вече са направили покупка, или възнамеряват да го направят.

    Средната възвръщаемост на инвестицията от местна дисплейна реклама е 13 долара приходи за всеки 1 долар инвестиция.

    Поради начина на администриране на проучването, достигнатият демографски профил отразява възрастното население на САЩ. Типичният потребител на Yellow Pages обикновено е 25-49, завършва колеж, HH доход> $ 60K, размер на семейството> 4, Премества се 3+ пъти през изминалата година и живее в настоящото си местоположение под една година.

    Определението за потребител е някой, който отваря директория и разглежда една или повече реклами.

  3. 5

    Съгласен съм и аз. Установихме, че това е подобно тук в Института за информационен маркетинг. Привличането на онлайн възможностите е пътят. По дяволите, дори имам собствен блог в процеса. Виж това: http://infomarketingstarter.blogspot.com/

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.