Content MarketingМаркетинг за търсене

Нуждаете се от помощ за маркетинг на техническа аудитория? Започни тук

Инженерингът не е професия толкова, колкото начин на гледане на света. За маркетолозите разглеждането на тази перспектива при разговор с високо взискателна техническа аудитория може да е разликата между това да бъдете взети на сериозно и да бъдете игнорирани.

Учените и инженерите могат да бъдат трудна публика, която е катализаторът за Доклад за състоянието на маркетинга за инженерите. За четвърта поредна година, Маркетинг на TREW, който се фокусира изключително върху маркетинга за техническа аудитория, и GlobalSpec, доставчик на решения за индустриален маркетинг, базирани на данни, си сътрудничат, за да проучат и проучат тактиките, типовете цифрово съдържание и социалните платформи, които са най-ефективни за достигане до инженери. 

2020 г. донесе безпрецедентни предизвикателства с кризата с COVID-19, а тазгодишният доклад включва въпроси за това как инженерите се ориентират към неочаквания акцент върху виртуалните събития и как намират нови начини да научат за нови продукти и тенденции.

Тази година, може би неслучайно, беше и най-мащабната размер на пробата към днешна дата за това изследване – с близо 1,400 инженери и технически специалисти по целия свят, които отговарят. Анкетираните в проучването също идват от разнообразен набор от индустрии, от инженерни услуги, енергетика и космическа индустрия/отбрана до автомобилостроене, полупроводници и материали.

Прозренията включват практики за събиране на информация, предпочитания за съдържание и очаквания за ангажираност на техническите аудитории – както и въздействието на COVID-19 върху маркетинга

Няколко ключови констатации в доклада за 2021 г. включват:

  • 62% от анкетираните изпълняват повече от половината от пътуване на купувача на линия
  • 80% от инженерите откриха стойност от виртуални събития, но двойно повече предпочитат уебинарите пред виртуалните събития
  • 96% от инженерите гледат видеоклипове седмично за работа, а над половината слушат редовно подкасти за работа
  • Инженерите са готови да попълват формуляри за силно техническо съдържание като бели документи и CAD чертежи

Специален фокус: Подходящи видеоклипове и подкасти

Популярността на видеоклиповете и подкастите се откроява сред новите начини, по които тази аудитория събира информация, особено що се отнася до начина, по който търговците действат върху тази информация.

Деветдесет и шест процента от инженерите гледат видеоклипове седмично за работа, а над половината слушат редовно подкасти за работа.

2021 г. Състояние на маркетинга за инженери

Създаването на съдържание при поискване вероятно си проправя път в плановете на повечето търговци, но има трепет да правим нещо, което няма производствената стойност, с която бихме могли да сме свикнали във видеоклиповете и подкастите, които консумираме в собствения си живот. С огромното количество видео и подкаст съдържание, което се произвежда, това не би трябвало да е пречка за влизането на тази сцена.

Има ясно предпочитание сред техническата аудитория за автентично съдържание който се фокусира върху обучението над забавлението и всеки започва някъде. Всъщност има някои страхотни ресурси за започване на работа подкасти намлява създаване на видеои ще се изненадате колко малко се изисква. 

Докладът описва подробно критичните констатации и заключения, заедно с пълни данни по глобален регион и възрастова група, или се регистрирайте за уебинара, за да получите представа как да използвате данните от това проучване, за да създавате по-добри B2B технически маркетингови програми.

Изтеглете състоянието на маркетинга през 2021 г. за инженери

А за още чудесни съвети как ефективно да достигнете до техническа аудитория, следвайте блога на TREW Marketing тук

Martech Zone Интервю

Не пропускайте да чуете интервюто ми с Дъглас Martech Zone Интервюта обсъждане на изследванията и най-добрите практики около маркетинга на инженерите:

Уенди Кови

През последните 20 години Уенди помогна на стотици технически компании да изградят доверие и да запълнят своите тръбопроводи за продажби, използвайки убедително техническо съдържание. Нейната компания, Маркетинг на TREW, е маркетингова агенция с пълен набор от услуги, която помага на компаниите да се свързват с клиенти, да изграждат доверие и да постигат устойчиви резултати, използвайки доказан подход за маркетинг на съдържание.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.