Нуждаете се от помощ за маркетинг на техническа аудитория? Започни тук
Инженерингът не е професия толкова, колкото начин на гледане на света. За маркетолозите разглеждането на тази перспектива при разговор с високо взискателна техническа аудитория може да е разликата между това да бъдете взети на сериозно и да бъдете игнорирани.
Учените и инженерите могат да бъдат трудна публика, която е катализаторът за Доклад за състоянието на маркетинга за инженерите. За четвърта поредна година, Маркетинг на TREW, който се фокусира изключително върху маркетинга за техническа аудитория, и GlobalSpec, доставчик на решения за индустриален маркетинг, базирани на данни, си сътрудничат, за да проучат и проучат тактиките, типовете цифрово съдържание и социалните платформи, които са най-ефективни за достигане до инженери.
2020 г. донесе безпрецедентни предизвикателства с кризата с COVID-19, а тазгодишният доклад включва въпроси за това как инженерите се ориентират към неочаквания акцент върху виртуалните събития и как намират нови начини да научат за нови продукти и тенденции.
Тази година, може би неслучайно, беше и най-мащабната размер на пробата към днешна дата за това изследване – с близо 1,400 инженери и технически специалисти по целия свят, които отговарят. Анкетираните в проучването също идват от разнообразен набор от индустрии, от инженерни услуги, енергетика и космическа индустрия/отбрана до автомобилостроене, полупроводници и материали.
Прозренията включват практики за събиране на информация, предпочитания за съдържание и очаквания за ангажираност на техническите аудитории – както и въздействието на COVID-19 върху маркетинга.
Няколко ключови констатации в доклада за 2021 г. включват:
- 62% от анкетираните изпълняват повече от половината от пътуване на купувача на линия
- 80% от инженерите откриха стойност от виртуални събития, но двойно повече предпочитат уебинарите пред виртуалните събития
- 96% от инженерите гледат видеоклипове седмично за работа, а над половината слушат редовно подкасти за работа
- Инженерите са готови да попълват формуляри за силно техническо съдържание като бели документи и CAD чертежи
Специален фокус: Подходящи видеоклипове и подкасти
Популярността на видеоклиповете и подкастите се откроява сред новите начини, по които тази аудитория събира информация, особено що се отнася до начина, по който търговците действат върху тази информация.
Деветдесет и шест процента от инженерите гледат видеоклипове седмично за работа, а над половината слушат редовно подкасти за работа.
2021 г. Състояние на маркетинга за инженери
Създаването на съдържание при поискване вероятно си проправя път в плановете на повечето търговци, но има трепет да правим нещо, което няма производствената стойност, с която бихме могли да сме свикнали във видеоклиповете и подкастите, които консумираме в собствения си живот. С огромното количество видео и подкаст съдържание, което се произвежда, това не би трябвало да е пречка за влизането на тази сцена.
Има ясно предпочитание сред техническата аудитория за автентично съдържание който се фокусира върху обучението над забавлението и всеки започва някъде. Всъщност има някои страхотни ресурси за започване на работа подкасти намлява създаване на видеои ще се изненадате колко малко се изисква.
Докладът описва подробно критичните констатации и заключения, заедно с пълни данни по глобален регион и възрастова група, или се регистрирайте за уебинара, за да получите представа как да използвате данните от това проучване, за да създавате по-добри B2B технически маркетингови програми.
Изтеглете състоянието на маркетинга през 2021 г. за инженери
А за още чудесни съвети как ефективно да достигнете до техническа аудитория, следвайте блога на TREW Marketing тук.
Martech Zone Интервю
Не пропускайте да чуете интервюто ми с Дъглас Martech Zone Интервюта обсъждане на изследванията и най-добрите практики около маркетинга на инженерите: