Капков маркетинг Част 2: Не смучете.

Depositphotos 41543635 с

Преди няколко седмици публикувах част 1 от поредицата за капков маркетинг: На кого му пука? Което всъщност се оказа статия за това как да се генерират потенциални клиенти. Нова идея, нали? Преди да можете да капете, трябва да имате публика, върху която да капете. Е, ако тази концепция ви се стори твърде елементарна, тогава вероятно би трябвало да спрете да четете сега. Моят съвет тази седмица е още по-елементарен: не сучете.

Написах първата си по рода си капкова кампания около 13 минути след като пуснах функциите за капков маркетинг в AddressTwo. Не наистина, аз го направих. Написах програма, след което си помислих, „ах, какво, по дяволите, по-добре да я използвам.“ Прекарах още около 30 минути, за да напиша поредица от имейли с дълги копия за всяка безплатна пробна версия. Познай какво. Те смучеха.

Оттогава научих всичко, което знам днес за капковия маркетинг Лотарингия топка. Какво научих? Съдържанието й не беше гадно. Беше добре. Много добър. Толкова добър всъщност, че ако се регистрирате за нейния електронен курс за това как да напише бизнес план, резултатът е забележителен: всъщност научавате как да напиша бизнес план. Не получавате тийзъри седмица след седмица за това как бихте могли да се научите да пишете бизнес план. Не се измъчвате с шум за това колко сте достатъчно добри, достатъчно умни сте и нахалени - хората като вас. Не разбирате, че и вие можете да се научите да пишете бизнес план само за 4 лесни вноски от $ 19.95 / месечно. Не, съдържанието й не е гадно.

Ако пишете капков маркетинг, не смучете. Дайте най-доброто си съдържание. Трябва да признаете, че хората са се записали за вашето капково, за да получат някаква стойност и ако не го получат, ще се отпишат. Така че, докато пишете своето капково съдържание, имайте предвид тези принципи:

  • Защо получателят се съгласи да получи това съдържание? Какво се надяват да получат в замяна на разходите (да, разходите) за получаване на вашия имейл във входящата си поща? Тогава… отговаряте ли на това очакване?
  • Как ще се възползва получателят от получаването на това съобщение? Не как ще се възползвате Вие, като ги получите, ще стигнем до това по-късно. Първо, отговорете каква е ползата от тях.  Ако в тях няма нищо, те ще престанат да го получават.
  • Как ще се възползвате от получателя на това съобщение? Да, можем да зададем този въпрос, но забележете реда, в който е разгледан. Това, което търсите тук, е съдържание, което можете да преподавате или да споделяте с получателя, което (1) им е от полза, докато (2) едновременно се възползва от вас, след като са го познали. За разлика от експертите по обучение за продажби, обучението на купувача не винаги дава безплатна информация. Образованият купувач може да бъде по-добър потенциален клиент. Какво искаш да знае всеки потенциален клиент, преди да се ангажира с тях?

Ако сучеш (т.е. споделяш само безсрамни връзки и промоционално съдържание), може да имаш положителен резултат: продажби. Ако не сучеш обаче, ще получиш и продажби. Не, наистина, ще го направиш. Това може да се направи, и то добре. По-големи продажби. По-щастливи продажби. И още нещо: повече абонати. Хората препращат добро съдържание, а не добро копие на реклама. Смучете и все пак може да продавате. Не сучете и ще продавате отново и отново. Ти решаваш.

2 Коментари

  1. 1

    Приятно е да се знае, че не съм гадна ... Сериозно, следвам модела на Сет Годин. подарете го и ако съдържанието е достатъчно добро, хората пак ще плащат за него.

    Включих безплатно цялата аудио книга на племената, но все пак купих копие. намерих и клиентите ми!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.