Кой притежава телепроучване?
В този момент влекач между продажбите и маркетинга заплашва конверсии, производителност и морал в много търговски организации - може би дори и вие.
Не сте сигурни, че това се отнася за вас?
Помислете за следните въпроси за вашата организация:
- Кой притежава каква част от пътя на продажбите?
- Какво представлява квалифициран лидер?
- Каква е логическата прогресия на оловен купувач?
Ако не можете да отговорите на тези въпроси с най-голяма яснота, увереност намлява споразумение между маркетинг и продажби, оставяте пари на масата. Много.
Не е чудно, че 79% от потенциалните клиенти никога не се превръщат в продажби.
Ето как се сравняват практиките:
Типичен Водеща прогресия | Идеален Водеща прогресия |
Маркетингът води до продажби. | Маркетинг и продажби се договарят относно водещите критерии и квалификация. |
Продажбите считат, че потенциалните клиенти са безполезни, спират последващи действия. | Маркетингът улавя потенциални клиенти чрез входящи усилия. |
Оловите умират върху лозата без подходящо подхранване. | Маркетингът култивира, проследява и оценява водещото поведение чрез маркетинг на съдържание и показатели. |
На маркетинга липсва видимост и разбиране защо възможните клиенти не се преобразуват. | Квалифицираните клиенти се предават на продажбите. |
Липсва доверие и разногласия. Следва виновният фест. | Продажбите се обаждат на квалифицирани клиенти, затварят сделки. |
Изплакнете. Стене. Повторете. | Дзън! Печелите пари, не се губят усилия за нискокачествени възможни клиенти и никой не иска да се убиват. |
Прочетете следната инфографика, с любезното съдействие на MonsterConnect, да науча:
- Черти на програми с ниска конверсия
- Откриване на дисфункции на маркетинга и продажбите
- Точният микс за високо конвертиращи, маркетингови и търговски партньорства
- Кой трябва да отговаря за генерирането и отглеждането на олово
Спрете тегленето на въжето между маркетинга и продажбите и направете двата отбора победители.