Анализ и тестване

Годин: Интуиция срещу анализ

Сет Годин зададе страхотен въпрос, който обикновено е доста спорен въпрос SaaS или технологични компании и техните продуктови мениджъри... Отивате ли с Интуиция or Анализ?

Моето лично мнение по този въпрос е, че това е деликатна комбинация от двете. Когато мисля за анализ, мисля за данни. Това може да са данни относно конкуренция, употреба, обратна връзка, ресурси и производителност. Проблемът е, че анализът силно зависи от историята, а не от иновациите и бъдещето.

Докато работех в други медийни индустрии, виждах анализа като ключ към всички решения. Това рядко е било иновативно. Лидерите в индустрията претърсиха индустриалните списания и изчакаха някой друг да направи нещо положително; тогава те ще се опитат да го осиновят. Резултатът е умираща индустрия с оскъдни иновации.

Интуицията, от друга страна, може да бъде доста измамна. Вземането на решение без цялостен анализ на данните и обсъждане на вашата идея с други експерти или клиенти може да бъде значителен риск. Гледната точка на потребителя е много по-различна от тази на доставчика. И така – успехът на доставчика в производството интуитивен решенията тежат много върху способността им да разчитат пазара. Консенсусът също е опасен подход.

Да цитираш Despair.com:

Отчаяние: Работа в екип

Няколко безвредни люспи, работещи заедно, могат ли да отприщят лавина от разрушения?

Ето още един интересен момент… дали интуицията не се основава на исторически данни? Разбира се… много лидери не могат да посочат набора от данни, но техният опит движи интуицията им. Например, срещал съм много

маркови търговци които имат много по-добри резултати с интуицията си, отколкото с действителните данни.

Предполагам, че всичко се свежда до рисковия ти темперамент. Какъв риск сте готови да поемете вие ​​или вашата организация с вашата интуиция и/или вашия анализ? Ако винаги играете на сигурно, някой ще ви подмине, който е готов да поема рискове. Ако винаги поемате рискове, катастрофалният провал е неизбежен.

При разработването на продукти анализът може да вземе предвид интуицията, ако рискът и стойността са точно определени. Висок риск, с висока стойност, заслужава внимание. Високият риск, ниската стойност ще доведат до вашата смърт. Управлението на риска е ключът към правилното вземане на решения. Все пак управлението на риска не трябва да се бърка с непоемането на риск!

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.