Рекламни технологииContent MarketingИмейл маркетинг и автоматизацияМаркетинг за търсенеСоциални медии и влиятелен маркетинг

Издатели: Paywalls трябва да умрат. Има по-добър начин за осигуряване на приходи

Платежните стени са станали нещо обичайно в дигиталното публикуване, но са неефективни и създават бариера пред свободната преса. Вместо това издателите трябва да използват реклама, за да си осигуряват приходи от нови канали и да предоставят на потребителите желаното съдържание безплатно.

Още през 90-те години, когато издателите започнаха да преместват съдържанието си онлайн, се появиха редица стратегии: само основните заглавия за някои, цели издания за други. Тъй като те изградиха присъствие в мрежата, се появи изцяло нов жанр от публикации само в цифрово или първо цифрово, което принуди всички да влязат ол-ин в цифровото, за да се конкурират. Сега, дори и за силните представители на индустрията, печатните издания се превърнаха в почти втора цигулка след тяхното пълномащабно цифрово присъствие.

Но въпреки че дигиталното публикуване се е развило през последните 30 години, едно нещо остава досадно предизвикателство – монетизирането. Издателите са изпробвали различни методи, но един от тях постоянно се е доказал като универсално неефективен: платени стени.

Днес издателите, които настояват да таксуват за съдържание, напълно погрешно разбират как се е променило медийното потребление по света. Сега, с толкова много опции, включително поточно видео, което някои намират за много по-завладяващо, целият медиен модел се промени. Повечето хора получават медиите си от широк спектър от източници, но плащат само за един или два. И ако не сте в горната част на списъка, не ви се плаща. Не е въпрос дали съдържанието ви е достойно, интересно или уместно. Това е част от проблема с портфейла. Просто няма достатъчно за обикаляне.

Всъщност данните потвърждават, че хората не искат да плащат за съдържание.

Огромните 75% от Gen Z и Millennials вече го казват не плащайте за цифрово съдържание— те го получават от безплатни източници или изобщо не го получават. Ако сте издател с платена стена, това би трябвало да е плашеща новина.  

Проучване на потребителите за дигитално издателство през 2021 г

Всъщност може да се твърди, че платените стени са буквална бариера пред свободата на печата, която всички държим толкова много в тази страна. Принуждавайки потребителите да плащат за съдържание, той забранява на тези, които не могат или не искат да плащат, да имат достъп до новини и информация. А това се отразява негативно на цялата верига на стойността на медиите – издатели, журналисти, рекламодатели и обществеността.

Ами ако в нашата еволюция на дигиталните медии не е трябвало да измисляме нещо ново, като платени стени, все пак? Ами ако нашите местни телевизионни новинарски станции са го правили през цялото време? Просто пуснете някои реклами в подкрепа на създаването и разпространението на съдържание.

Може да си помислите, че звучи твърде опростено. Че не можете да поддържате цифрова публикация само с банер или естествени реклами онлайн. Това, че социалните мрежи и търсенето изсмукват толкова много налични рекламни разходи, не остава достатъчно за независимите издатели.

И така, коя е по-добрата алтернатива? Осигуряване на приходи от канали за ангажиране Вие контрол, като имейл, push известия и други форми на директни съобщения. Чрез предлагане на неплатени абонаменти за имейл и push и осигуряване на приходи от тези с реклама на марката, издателите могат да държат аудиторията си ангажирана, като същевременно стимулират нови приходи.

Добрата новина е, че данните показват, че потребителите са отворени за този вид монетизация.

Почти 3 от 4 казват, че предпочитат да видят реклами и да получат съдържанието безплатно. А за загрижените издатели, техните абонати ще бъдат обидени от реклами в имейл или push, данните показват точно обратното: почти 2/3 казват, че изобщо не се притесняват или дори не забелязват рекламите.

Проучване на потребителите за дигитално издателство през 2021 г

Още по-добре, по-голямата част от дигиталните потребители казват, че се ангажират с реклами в уебсайтовете на издателите. Около 65% от поколение Z и 75% от Millennials казват, че ще кликнат върху рекламите в имейл бюлетини, ако имат доверие на подателя, а 53% от Gen Z и 60% от Millennials са отворени за реклами в push известия - стига те са персонализирани.

За издатели, които искат да разширят своята монетизация и да увеличат приходите, изграждането на взаимоотношения 1:1 и предоставянето на персонализирано съдържание през каналите, които контролират, е много по-добра инвестиция — и по-ефективна — от платената стена.

Потребителите искат да получат вашето съдържание. И те са готови да платят цената под формата на гледане на реклами, за да я получат безплатно. Чрез прилагане на стабилна стратегия за осигуряване на приходи, използвайки носители като имейл бюлетини и push известия, можете да им дадете това, което искат, без никакви ненужни бариери, които да им пречат.

Изтеглете Проучването на потребителите на дигитални издателства за 2021 г

Джеф Купиецки

Джеф е главен изпълнителен директор на Джийнг, иновативна технологична компания, която помага на компаниите да си осигуряват приходи от своите имейл бюлетини чрез динамично съдържание. Често говорител на конференции за цифрови медии, той също беше представен в CNN, CNBC и в много новини и бизнес списания. Джеф спечели MBA с високо отличие от Harvard Business School и завършва Summa Cum Laude с бакалавърска степен по икономика от Колумбийския университет.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.